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企業在選擇展覽會時務必確定目標|陜西會議策劃

發布日期:(2017-4-10)   點擊次數:1233

來源3158展會網

企業的參展目標通常有以下幾種:樹立、維護公司形象;開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;銷售成交;研究當地市 場、開發產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目 的,但在參展之前務必確定目標,以便有針對性地制定具體方案,區分工作重點。

謹慎選擇,一般來說,企業在選擇展覽會時,結合參展目的重點考慮以下幾個:

1.展會性質。每個展覽會都有不同的性質,從展覽目的可分為形象展和商業展;從行業設置可分為行業展與綜合展;按觀眾構成可分為公眾展與專業展;按 貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種,不一而足。在發達國家,不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中 國家,由于受到經濟環境和展覽業水平的限制,往往難有準確的劃分。參展商結合自身需要,謹慎選擇

2.知名度。現代展覽業發展到今天,每個行業的展覽都形成了自己的龍頭老大,成為買家不可不去的地方,如:芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工 業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個的展覽會,則要看 主辦者是誰,在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高,為節省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。

3.展覽內容。現代展覽業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如,同樣是有關啤酒的展覽會,其具體的展出內容可能 是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生產設備,可能是包裝材料或技術,也有可能是一場品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚,以免誤入岐途

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